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社交電商將會成為奢侈品的主戰場嗎?

導讀】近日,有相關媒體發布最新消息,中國傳統電商流量紅利正在殆盡,企業在轉型中發現,社交電商借助社交網絡可以實現低成本引流。

  近日,有相關媒體發布最新消息,中國傳統電商流量紅利正在殆盡,企業在轉型中發現,社交電商借助社交網絡可以實現低成本引流。自此,社交電商行業開始爆發式增長。數據統計,2018年中國社交電商行業市場規模達到12624.7億元,較2017年同比增長84.7%。

  有業內人士表示,如今的社交媒體在短時間內對中國市場的重塑,令奢侈品的社交屬性前所未有的提升。特別是對于社交媒體深度用戶的年輕人和中產階層而言,奢侈時尚消費已經被社交媒體深刻重塑,時尚的本質就是社交。這從某種程度上,也促進奢侈品與社交的進一步捆綁。

  據了解中國社交巨頭騰訊集團在旗下微信平臺中的小程序,在今年初還增加了商品搜索功能,意味著消費者無需切換App就可在微信內完成選購、下單和付款等一系列行為,入駐該平臺的奢侈品牌也可通過微信觸達盡可能多的中國消費者。此外,今年11月上旬騰訊集團還在公布了2019年Q3財報,微信及WeChat的合并月活躍賬戶數達11.51億,同比增長6%。小程序日活躍用戶超過3億。如此龐大的流量,意味著中國將要社交電商的時代即將來臨。

  在這個流量為王的年代,奢侈時尚類品牌不再希望樹立有距離感的品牌形象,紛紛以樹立數字化品牌形象、搶占新平臺與流量池為先進性考量。通過時尚媒體,明星代言和博主KOL的市場教育令品牌在年輕消費者心中留下深刻的印象。值得一提的是,時尚品牌還可以利用社交軟件,建立私域流量,依靠用戶社交裂變使其支持者大幅度增長。

  此外英國奢侈品牌Burberry首席執行官Marco Gobbetti表示,社交媒體在消費者購買奢侈品的決策過程中日益重要,尤其是在激發消費者靈感的階段,時尚品牌必需跟上這一步伐,而中國作為全球一流的創新和科技中心,且擁有最活躍的社交媒體用戶,必然是奢侈品牌主要爭奪的市場。

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